Por: Gustavo Paulillo Você sabe como mensurar a qualidade de seu pipeline de vendas? Veja uma fórmula simples para classificar suas oportunidades Enquanto os clientes nem sempre fazem o que esperamos deles, o pipeline de vendas se comporta de uma maneira lógica — desde que você saiba o que está procurando. Se o processo de …

Nos próximos anos, quase metade da nova renda disponível do Brasil estará longe das capitais e regiões metropolitanas A vida das empresas de varejo do Brasil está prestes a ficar mais complicada. O crescimento do interior vai obrigar que as grandes redes estejam presentes em um número cada vez maior de cidades para atingir os …

Por: Tiago Tartari A partir de hoje inicio uma série de artigos com dicas para entender o perfil do cliente dentro de uma loja virtual. Como todo mundo sabe, compreender esse perfil é uma tarefa um pouco complicada, e justamente por isso usamos todos os recursos possíveis para capturar o máximo de informações dos clientes …

A partir de agora, os consumidores cadastrados na carteira digital Stelo contam com uma vantagem inédita e inovadora no comércio eletrônico do Brasil. Trata-se de uma funcionalidade que permite ao consumidor clicar no botão “Login com Stelo” no site da loja e, com isso, não é necessário passar pelo processo de cadastramento prévio no estabelecimento. …

Você sabia que mais de 80% das mercadorias são abandonadas todos os anos em carrinhos de compras online? Embora seja uma realidade das compras virtuais, nenhum lojista quer se deparar com esses resultados. Entender os motivos que levam seu cliente a abandonar o carrinho de compras é o primeiro passo para o sucesso no aumento …

Por: Ítalo Rufino Com o crescimento das lojas virtuais nos últimos anos, muitos empreendedores estão usando ferramentas que permitem entender os hábitos de consumo de seus clientes. No e-commerce isso é relativamente simples — há uma variedade de softwares que desvendam os rastros do cliente na internet e permitem criar ações para vender mais. Para …

Por: José Carlos Você pensa em ser um representante comercial, mas tem dúvidas de como definir o melhor regime tributário para sua atividade? Veja aqui as nossas dicas Esse é um artigo de um convidado do Blog do Agendor. Você pensa em ser como autônomo e atuar como pessoa física? Planeja abrir uma empresa de …

Por: Sueli dos Santos Quando o assunto é venda pela internet, o Mercado de Seguros Brasileiro ainda é reticente. Muita coisa avançou, mas o caminho a ser trilhado ainda é longo. Ou seja, tem espaço a ser ocupado pelos Corretores. Esse foi um tema muito recorrente em várias palestras no XVI Conec. Em uma delas, …

Por: Júlio Clebsch e Raúl Candeloro Até meados da década de 90 do século passado, pesquisar tendências de consumo não fazia muito sentido. Com taxas mensais de inflação beirando os 50% ao mês, mais importante para as empresas era pensar em como chegar saudável ao fim do mês do que imaginar o que iria acontecer …

Por: Marcelo Caetano Recentemente, conduzimos na VendaMais a mais completa pesquisa já feita no Brasil sobre Planejamento Estratégico Comercial. Nosso objetivo era entender o panorama do que chamamos de PEC, saber quem faz, quem não faz, como faz e assim por diante. Mais de 500 gestores comerciais responderam aos nossos questionamentos. E o que descobrimos …