Arruinar uma convenção de vendas é uma tarefa fácil: basta seguir as cinco dicas deste artigo. Se o que você busca é o sucesso as dicas estão aqui também Por: Claudio Diogo Quer desperdiçar a chance de incentivar seus profissionais e alinhar as metas? Gostaria de promover uma convenção de vendas que não agrega valor …

Por Raúl Candeloro Tenho notado em alguns treinamentos um tipo de postura que acho complicado para que a pessoa alcance a Alta Performance e que explica, muitas vezes, por que as pessoas ‘empacam’ na vida. São pessoas que não estão abertas a aprender. Por algum bloqueio mental, elas simplesmente cruzam os braços (mentalmente ou fisicamente), …

Por: Gustavo Paulillo O que faz você confiar nas empresas de que compra?  As marcas que você confia e as pessoas que fazem negócios com você? Você já parou para pensar porque sempre compra o mesmo sabão em pó, a mesma marca de eletrodomésticos, a mesma pasta de dente, sabonete, espuma de barbear, entre outros? …

Por: Daniel Vasques A queda nos lançamentos de imóveis residenciais nos principais mercados do país leva as incorporadoras a depender mais das unidades em estoque para gerar caixa. E o cancelamento de contratos de venda, chamados distratos, acentua esse processo. Os distratos cresceram 11,6% no primeiro trimestre deste ano diante do mesmo período de 2013. …

Por André Hermann – Sócio Diretor da TDC Capacitação Profissional Ltda Se você está em alguma área de vendas, ou se você é um cliente de alguém que quer lhe vender alguma coisa, você sabe que a resposta mais comum de um profissional de vendas é reduzir preço. De acordo com a minha experiência, quando …

Muitos consumidores são fiéis à marca, porém, nem sempre interagem com e-mail marketing. O que isso mostra? Como otimizar campanhas para resultados efetivos? Entrevistamos Marco Salvi, gerente corporativo da Serasa Experian Marketing Services, sobre estes pontos. Segundo dados da Experian Marketing Services, 40% dos endereços de e-mails inativos pode pertencer a clientes fiéis. Como entender …

Por: Raúl Candeloro Existe um ditado que diz que ‘a inveja é uma m***@’. Pois o ditado está errado. Estudos recentes mostram que, na verdade, existem dois tipos de inveja: A inveja positiva (chamada de ‘benigna’ pelos estudiosos), onde eu vejo alguém em situação melhor do que a minha e me sinto ESTIMULADO por isso. …

Pesquisas sobre a lealdade do consumidor mostram que custa cinco vezes mais ganhar um novo cliente do que manter um já existente Por: Sergio Ricardo Rocha Receber indicações de clientes é o objetivo de toda empresa. Quando seus clientes e prospects começam a indicar sua empresa para outros clientes potenciais, você começa a vender muito …

Pesquisa mostra que consumidores estão cautelosos com cenário econômico e com o orçamento comprometido Por: Patricia Büll A incerteza com os rumos da economia já se reflete negativamente no ânimo do brasileiro em gastar. Nem a Copa do Mundo parece ser capaz de mudar essa disposição: 83% dos brasileiros não pretendem mudar seus hábitos de …

Por Sandra Camelier João, 23 anos, recém-formado em Economia, acaba de assinar um jornal de economia e negócios em resposta a uma mala direta destacando a relação entre o crescimento da carreira e a compreensão dos fatos e tendências do cenário econômico. Daniela, 25 anos, Gerente de Marketing, acaba de se matricular em um curso …