Por: Wilques Erlacher Um vendedor deve sempre acreditar em duas coisas: 1) que tem o melhor produto/serviço do mundo e 2) no preço que o seu produto/serviço custa. Se é um vendedor – ou pior, se é um diretor comercial – que não acredita no preço que o seu produto/serviço custa, então tem um grande …

O que acontece quando a equipe de vendas não é guiada pelo foco no tempo de compra do cliente? Vendedores profissionais de uma equipe de vendas precisam se acostumar a ouvir um número significativos de NÃOs e além disso, não se deixar abater por isso. Diferentemente do que a maioria pensa, não existe uma fórmula …

Por: Rodrigo Brasil Promoções publicitárias têm se mostrado uma estratégia diferenciada e eficaz para dar visibilidade às marcas e cativar o público. Algumas agências brasileiras vêm se especializando em oferecer este tipo de serviço, e o país já se destaca no cenário internacional por conta da criatividade de suas promoções. As promoções brasileiras foram destaque …

Por: André Santos O tempo é um componente crítico em vendas. Os clientes não estão à sua disposição e não é sempre que se pode escolher horário para atendê-los. Por isso, você deve organizar satisfatoriamente seu tempo, sempre tentando otimizá-lo. Você já ouviu falar da lei mais democrática do mundo? Toda e qualquer pessoa do …

Por Aroldo Maciel Você é um Gestor Comercial? Então, responda as questões: Os clientes para os quais a sua empresa vende são da empresa ou dos vendedores? Quando um vendedor vai para a concorrência, você fica preocupado com a possibilidade de perder clientes que eram atendidos por esse vendedor? Quando você contrata um vendedor, fornece …

Por: Orvel Ray Wilson Todos já passamos pela experiência. Você compra uma latinha de Coca em um supermercado e paga, muitas vezes, um terço do valor desse mesmo refrigerante quando ele é vendido em um restaurante. Será que um copo com gelo, rodelas de limão e um canudinho servido por um garçom vale essa diferença? …

Empresas apostam em comunicação direta e ferramentas de métricas Por: Katherine Reynolds Lewis Quando potenciais clientes pesquisam na internet por Botox ou depilação a laser na região da grande Nova York, é fácil encontrar a Verve Medical Cosmetics. Mas o site da empresa obteve mais sucesso atraindo visitantes do que convertendo esses visitantes em novos …

Há uma metodologia certa e garantida para o recrutamento eficaz de uma equipe de vendas? A grande dúvida de todo empreendedor e todo gestor comercial é sobre como recrutar a melhor equipe de vendas para a empresa. Afinal, ninguém quer uma equipe de vendas que deixe a desejar trabalhando na sua empresa. A única regra …

Negligência com controle do dinheiro, uso de crédito e taxa de juros elevam a inadimplência, segundo pesquisa Endividamento do brasileiro chega a 44% da renda anual, com espaço para contratar novos empréstimos Por: Agnaldo Brito Pesquisa da BoaVista, administradora do banco de dados dos serviços centrais de proteção ao crédito no país, revela que 38% …

“Uma decisão é um julgamento. É uma escolha entre as alternativas.” Peter Drucker Quando o cliente entra em um estabelecimento comercial ou acessa uma loja virtual na intenção de adquirir um produto ou serviço, em sua mente ocorrem processos de avaliação dos itens oferecidos. A decisão do shopper passa por uma série de fatores e …