Por: Raphael Oliveira Nos segmentos de marketing digital, não é novidade que as pessoas reagem de maneiras diferentes aos mesmos estímulos, e é por isso que uma abordagem de venda pode provocar recepções diversas, de acordo com a personalidade de cada indivíduo exposto. Dessa forma, um conceito muito importante a ser lembrado na hora de …

Qualquer empresa que trabalha com produtos ou serviços sabe a importância do setor de vendas. Afinal, essa é a área diretamente responsável pela saúde financeira da companhia. Como tal, merece uma atenção especial para que esteja sempre azeitada e fazendo os negócios progredirem. Apesar de óbvio, isso nem sempre é tão simples. Um departamento de …

Por: Alfredo Duarte Lembra da polêmica que envolveu os técnicos de futebol Tite e Felipão? Na época, 2011, o “Fala muito” viralizou e deixou muito claro que falar demais não se sustenta quando não se é, também, bom de trabalho e bom de resultados. Futebol é um mix de 1% lógica e 99% paixão + …

Entender como pensam seus clientes é uma excelente maneira de oferecer o que eles realmente querem, aumentando assim as chances de vender mais. É por essa razão que saber como possíveis compradores pensam irá facilitar seu trabalho. Já que o dom da adivinhação ainda não é um recurso ao qual humanos possam recorrer, pode-se usar …

Por: Alfredo Duarte São apenas quatro dicas, mas valem por um Google inteiro se forem entendidas e seguidas com foco e persistência. Se pensa que estou exagerando é só tirar a prova. Siga e veja metade dos problemas de vendas serem resolvidos, metade evitados. Planejamento de pré e de venda, prospecção, apresentações, argumentação assertiva, objeções, …

Por: Gustavo Paulillo Você está dando os primeiros passos nas vendas e não quer fazer feio? Nós fizemos um apanhado de dicas para te ajudar a saber como captar mais clientes Você está começando agora no jogo das vendas. E parece que está lutando pelo tempo de seus prospects junto com seus concorrentes. Mas, muitas …

Por:  Wilson Souza Em todas os processos que lidam com o cliente, há a grande preocupação em mantê-lo fiel à empresa. Campanhas, condutas de comportamento e treinamentos diversos são compartilhados com gestores e colaboradores para que o atendimento ao consumidor ocorra de modo impecável. Determinados clientes, no entanto, costumam acarretar mais prejuízos que benefícios à …

Por: Gustavo Paulillo Confiança é uma técnica de prospecção comercial que é uma verdadeira chave para abrir a porta de negócios. Você já providenciou a sua? O que faz você confiar nas empresas de que compra?  As marcas que você confia e as pessoas que fazem negócios com você? Você já parou para pensar porque …

Por: Alfredo Duarte Como quase tudo em vendas, o tempo de maturação de um negócio é próprio, específico, diferenciado para cada segmento, canal ou formato de negócio. Nada é exatamente igual a nada e nos casos e situações com muitas similaridades, as nuances é que dão o tom do negócio. Por isso nos equivocamos tanto …

Sua empresa oferece produtos ou serviços de qualidade, certo? Mas, em um mercado competitivo e, cada vez mais resiliente, isso não basta para garantir sucesso a longo prazo. A boa colocação de sua marca no mundo dos negócios depende também do seu relacionamento com o cliente e do feedback dado por ele. E isso está …