Por: Thiago Concer “Como eu faço para perder o medo e a vergonha de vender?” Esta, sem dúvida, é uma das perguntas que eu mais recebo por e-mail. Para começar, é muito importante que você entenda que, apesar de parecidos, medo e vergonha são sentimentos que têm algumas diferenças importantes. As pessoas normalmente sentem medo …

Por: Joyce Souza No Brasil, existem seis principais datas comemorativas: Páscoa, Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Dia das Crianças e Natal. O presidente da CNDL (Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas), Roque Pelizzaro Jr., afirma que, o Natal, sozinho, gera um faturamento equivalente ao de três meses do ano. Ainda segundo Pelizzaro, …

Por: Alfredo Duarte Venda, nos aspectos operacionais, é uma função de visita e contato. Função matemática: mais visitas, mais contatos, mais venda. E só pode contar as visitas e contatos a clientes e prospectos com interesse potencial na compra. Xaveco não conta, concorda? Na presença do cliente ou em contato com ele por qualquer outro …

Quando você domina a arte da venda, adquire um conjunto de habilidades valiosas para as mais diversas situações Por: David Portes Ter um negócio bem-sucedido envolve uma série de habilidades, mas a primeira, sem dúvidas, é saber vender. E para ser um vendedor de excelência não é preciso nascer com um dom. Com esforço e …

Por: Gustavo Paulillo A meta é o direcionamento para a força de vendas. Objetivos bem definidos são o primeiro segredo de como atingir metas de vendas É justamente a meta que vai mostrar aonde o vendedor precisa chegar e qual o resultado a empresa espera dele. Este tipo de indicador de desempenho de vendas precisa …

Por: Marcelo Brandão A Plusoft é uma das companhias que apostam no investimento de Assistentes Virtuais Inteligentes (AVI) para apoiar a venda de produtos e serviços.“Em períodos de altíssima demanda, os lojistas ficam diante de um grande desafio: como conseguir atender tantos pedidos mantendo a qualidade, a segurança e a rapidez? É imprescindível que os …

Por: Fernanda Nascimento O aceleramento do uso de novas tecnologias ampliou significativamente o alcance da atuação das equipes de vendas nos últimos anos, mas, muito mais importante do que isso, permitiu às empresas conhecerem a fundo o perfil de seus clientes e ainda acompanharem, com detalhes, toda a sua jornada de compra. Neste novo cenário, …

Alimentar a próxima onda de crescimento de receitas e lucros é uma alta prioridade para muitos líderes de vendas. Com o aumento do porte das empresas, no entanto, métodos tradicionais, como reforçar o quadro de vendedores para ampliar a cobertura de contas ou a capacidade de vendas, muitas vezes geram retornos cada vez menores e …

Por: Airton Carlini Se existe uma coisa que incomoda e muito aos consumidores é a promessa não cumprida, principalmente no que se refere ao prazo. Quantas e quantas vezes vemos empresas prometerem mundo e fundos, garantindo que podem entregar um produto ou serviço num prazo determinado, mesmo sabendo que isso é praticamente impossível de conseguir …

Por: Gustavo Paulillo Você já pensou em como estipular suas metas de vendas? Veja nossas dicas para criar metas e objetivos. A melhor maneira de planejarmos uma semana é no domingo. Da mesma maneira, o jeito certo de planejar um novo ano é antes dele começar. Mas se você ainda não fez isso, sempre é …