Por: Júlio Clebsch A Rede de Atacarejo Assaí é um dos mais tradicionais atacadistas do país, em operação desde 1974. Atualmente conta com profissionais extremamente especializados, treinados e capacitados para atender e abastecer pequenos e médios comerciantes nas principais regiões do Brasil, com a mesma filosofia de oferecer sempre o melhor negócio. Há cerca de …

Por: João Kepler Para começar, é importante lembrar que desenvolver e vender um produto ou serviço são duas coisas distintas, porém interligadas. É claro que você sabe disso, mas dedicou muito tempo no desenvolvimento da sua startup e não focou o suficiente em vendas. É muito importante começar a vender ou pensar em vendas mesmo …

Por: Rodrigo Saporiti Mesmo com todas as vantagens, certas pessoas ficam receosas de pedir testemunhais. Não há a mínima necessidade de medo. Venda é relacionamento. Quando o vendedor se relaciona bem com o cliente, o pedido de testemunhal é recebido com muita satisfação e os clientes até se oferecem para fazer depoimentos e testemunhais. Portanto, …

Por: Natasha Schiebel Brotto Conheça Luciano Santos, brasileiro que coordenou as ações que fizeram o faturamento de uma atração turística de Londres quase triplicar em três anos e saiba o que ele tem a ensinar Big Ben, Palácio de Buckingham, London Eye. É impossível não associar Londres a esses nomes quando se fala em atração …

Por: José Ricardo Noronha Negociamos o tempo todo! É o fazemos com nossos cônjuges, filhos, amigos, clientes, fornecedores e parceiros. E por mais incrível que possa parecer, ainda não damos a atenção necessária e/ou não nos preparamos de forma adequada para uma melhor performance em negociações. E se a habilidade de fazer boas perguntas é …

Por: Ricardo Ventura A maioria das empresas busca a excelência, certo? Ótimo! E quando você sentir que a alcançou? Isso me fez refletir que o foco talvez não seja “estar” na excelência, mas sim “estar sempre a caminho dela”! Quando você é um dos primeiros naquilo que se propõe a ser, existe uma centena de …

O Dia da Mulher foi neste domingo. Pensando em homenagear todas as mulheres que escolheram trabalhar em Vendas, pedimos a sete mulheres inspiradoras para apresentarem suas dicas para que você que nos lê seja uma vendedora cada dia melhor e uma pessoa cada vez mais feliz. DICA 01: Menos perfeição, mais amor Minha grande dica …

Estudo da TNS mostra como funciona o processo de escolha das informações interpretadas pelo cérebro e apresenta cases de campanhas da Coca-Cola e L’Oreál Este material produzido pela TNS apresenta as características do processo de captura de atenção do consumidor, do ponto de vista científico e das oportunidades que contato representa para os profissionais de …

Por: Antonio Braga Nos meus treinamentos de vendas, quando peço para os participantes definirem o que é vender, há muita dificuldade para se conseguir um conceito coerente. Sem dúvida, isso ocorre porque muitos profissionais ainda não perceberam qual é a real função de um vendedor no mercado moderno, não dedicando tempo para refletir com mais …

Por: César Frazão Amigo leitor(a) da VendaMais, você já deve ter ouvido falar do projeto inovador GIGANTES DAS VENDAS, criado por Raúl Candeloro e sua competente equipe da VendaMais. Neste projeto, especialistas convidados exploram um tema relacionado a vendas com profundidade. O tema apresentado por mim está presente muito mais do que se imagina nas …