O indivíduo que sofre de oniomania é incapaz de lidar com os próprios impulsos – mesmo quando está cheio de dívidas. Entenda como funciona essa doença Por: Melissa Lulio “Está lá. Finalmente, está lá. E é meu. Completamente meu. Posso fazer com ele o que eu quiser, visto que lutei por isso. Durante dias e …

Ricardo Eloi foi de uma infância difícil até uma rede de colchões tecnológicos que emprega mais de 500 funcionários diretos Por: Mariana Fonseca Os caminhos para um empreendimento de sucesso são, quase todas as vezes, tortuosos – e o empreendedor Ricardo Eloi sabe muito bem disso. Sua história envolveu muitas dificuldades, da convivência com o …

Por: Douglas Silva Provavelmente você já sabe – ou, pelo menos, tenha ideia sobre quem é este profissional. Mas sabe realmente todos os detalhes sobre seu papel e seu perfil? Um representante comercial vende produtos para empresas ou instituições em nome de um fabricante ou atacadista. Esse profissional é um grande aliado da organização para …

Por: Douglas Silva Muitos profissionais de vendas se perguntam como ser um vendedor comercial de sucesso. Dedicação, talento, ambição e honestidade são alguns pontos importantes. Mas existem 10 regras que, se você seguir, conseguirá sempre estar sempre em sintonia com seus clientes. Neste post, selecionamos esses 10 pontos fundamentais que todo vendedor comercial deve seguir. …

Se você é um profissional das vendas, sabe que a abordagem é boa parte do sucesso do trabalho que você desempenha. Ou seja, se aquela mensagem enviada tinha a estrutura de e-mail ideal,você conseguirá despertar o interesse do prospect e terá vencido uma importante etapa do processo de venda Já se não deu certo… Além …

Um processo de vendas é realizado passo a passo. Pular etapas pode representar um resultado final menos satisfatório do que poderia ser. Como ser um bom vendedor? Conheça cada uma das etapas e esteja por dentro das técnicas e tecnologias que podem ajudar no comércio. Além disso, não deixe também de entender quais são as …

Vender melhor exige técnicas de vendas! Claro que tem gente que naturalmente tem um talento para trabalhar nesta profissão, mas mesmos estas pessoas precisam entender como se chega aos melhores resultados para que se aprimorem neste universo das vendas. A nossa equipe selecionou algumas técnicas que são matadoras na hora de fechar negócios. Saiba como …

São muitas as dicas para convencer o cliente indeciso a comprar e hoje vamos ver 5 delas. A definição da palavra indecisão é: um estado emocional de aflição, em que uma pessoa não consegue escolher dentre as opções que estão disponíveis para ela. Ou seja, se o seu cliente está indeciso, cabe a você, vendedor, …

Por: Luciana Teles Um dos três principais pilares da cultura de Sucesso do Cliente (SC) é vender para os clientes certos, aqueles que possuem melhor “encaixe” com a sua oferta. Esse trabalho envolve empoderar o time de “hunters”, os vendedores, para que eles saibam identificar com perfeição as marcas que possuem “fit” com a entrega …

No incrível mundo das vendas especializadas, empresários que focaram esforços na preparação de uma força de vendas hábil e eficiente estão passando longe da crise econômica atual. Ao contrário de muitos de seus concorrentes, esses empresários estão tendo receitas crescentes e ainda arriscam investimentos em novas linhas de negócios. Uma estrutura de vendas eficiente é …