Por: Fernanda Balieiro Negociar é uma parte importante do trabalho de todo profissional, seja ele da área vendas ou qualquer outra Negociar verbas internas, prioridade em projetos, alocação de mais recursos ou funcionários, transferências, promoções ou até um aumento de remuneração faz parte do dia a dia corporativo. Esta postagem está focada em auxiliar profissionais …

Por: Douglas Silva Será que existe vendedor que se esforça sem receber comissão? Qual a comissão de um vendedor é a mais indicada? Muitas empresas acreditam que a comissão de vendas existe unicamente para incentivo e motivação dos vendedores. É claro que essa é uma importante função da comissão de vendedor, mas empresas inteligentes vão …

Especialista mostra quais são as perguntas e afirmações feitas pelos vendedores que irritam os clientes e apresenta opções. Confira Por: Neder Kassem Muitas frases envolvendo situações rotineiras na relação entre clientes e vendedores podem ser desastrosas se não forem ditas com bom-senso e cuidado. Quem nunca ficou irritado com um vendedor que tenta te convencer …

Por: Fernanda Balieiro Saber como aumentar as vendas não é fácil. Mas e se você tivesse uma planilha com tudo que precisa saber? No dia a dia da gestão de equipes ou na liderança de seu negócio, nem sempre é fácil ter um tempo para respirar, ter uma visão do todo e determinar ações de …

Por: Douglas Silva Você é responsável pela gestão de equipes externas na sua empresa? Dependendo do segmento que a empresa trabalha, o ticket médio e até o nível de especificidade das vendas, uma equipe de campo se torna essencial para a operação comercial. No entanto, o gestor comercial de equipes externas pode se deparar com …

Por:  Marco Porfiro Quando falamos em vendas com qualquer profissional da área como gerentes comerciais, vendedores e empresários, uma das grandes questões é como fazer o cliente comprar agora e não daqui a 30 ou 60 dias. Por isso, vamos falar neste post sobre “Aceleração de Vendas”. Hoje temos muito difundido os exemplos produzidos pelo …

Por: Marcelo Salvo Alguns profissionais de vendas, ao serem pressionados pela eficiência da concorrência ao prestar melhores serviços, entregar melhores soluções ou serem mais criativos, tendem a fazer nas reuniões de negócios a grande mágica de vender algo que não têm, pelo simples fato de não ficarem por baixo. Não estou dizendo que seja certo …

Por: Fernanda Balieiro Se o conselho é bom, ele é uma venda consultiva! Reza o dito popular que se conselho fosse bom, não se dava, se vendia. Podemos dizer que é exatamente isso que se faz durante uma venda consultiva: o vendedor “dá” conselhos, e como eles são bons de verdade, acabam levando à venda. …

Por: Raul Candeloro Uma das principais falhas que vejo sendo cometidas nesta etapa da venda (e um dos maiores desperdícios e ineficiências que acontece em Vendas) diz respeito ao processo de follow-up. “Follow-up” significa “dar continuidade a algo que já foi iniciado”. Basicamente, o processo de follow-up inicia quando alguém entra em contato com sua …

Por: Rodrigo Schiavini Vejo constantemente notícias que tratam como trazer o cliente até a loja virtual. Não tenho dúvidas que isso é muito importante, afinal, sem cliente na loja, não é possível vender. Mas poucos tratam estratégias de como atender o cliente bem dentro da loja virtual. Tenho postado formas de melhorar este atendimento onsite …