Por: Adam Dore O alinhamento das vendas começou como um conceito interessante. Para os seus críticos, isto é tudo que resta. Os céticos podem dizer que muito da teoria e da estrutura para o alinhamento são a) acadêmicas, escritas por estudantes e com pouca aplicação na vida real, ou b) muito idealistas, descrevendo uma forma …

Entenda o papel das equipes comerciais na era do Customer Success e veja três dicas para ampliar relações com uma carteira de consumidores Por: Régis Lima O que é mais difícil: conquistar novos clientes ou expandir a venda de produtos e serviços a partir de uma base de clientes fiel? A grande verdade é que …

Por: Raul Candeloro Um desafio constante que toda empresa e todo gestor comercial tem é o da prospecção de novos clientes. Sempre que fazemos alguma pesquisa na VendaMais sobre tendências e desafios da área comercial esse é um assunto que fica no top 3. Exatamente por isso, Marcelo Caetano e eu decidimos passar uma boa …

Por: Gustavo Paulillo O atendimento ainda é a melhor moeda de troca para fazer a diferença em uma equipe de vendas Atendimento parece assunto do passado, não é mesmo? Todas as empresas já interiorizaram o tema e sabem da sua importância para que as vendas aconteçam. Toda equipe de vendas sabe, de cor e salteado, …

Por Thiago Rubinelli O fim do ano traz diversas situações atípicas às empresas, sobretudo as que lidam com o comércio, seja ele através de lojas de rua, shoppings, ou mesmo o varejo online. Isso porque é uma época de injeção monetária vinda do 13º salário de milhares de brasileiros, é uma época de festas onde …

Por: Fabricio Costa O Brasil possui um dos sistemas financeiros mais avançados do mundo. Somos referência quando o assunto é automação bancária e devemos isso, em grande parte, aos tempos de inflação nas alturas que vivíamos até o início da década de 90. Mas por que, ao contrário dos bancos, nossas empresas até hoje ainda …

Estou mandando para você um conteúdo do Fábio Ricotta, que fala sobre como empresas podem aproveitar dicas para ganhar visibilidade no Google e vender mais. Ele é especialista em marketing digital de performance e cofundador da Agência Mestre, que já atendeu gigantes do varejo como Ponto Frio, Casas Bahia, HP e Nike. CEO da Agência …

A Talkdesk acaba de lançar o Talkdesk for Sales, um produto baseado em inteligência artificial que pretende ajudar as equipas de vendas internas a aumentar a produtividade das suas interações. De acordo com a empresa, esta nova gama de produtos inclui o SalesAssist, power dialing, voicemail drop, presença local e integração na Salesforce Sales Cloud. …

Conheça a história da Linea Brasil – líder nacional no segmento de móveis seriados –, descubra como ela cresceu em meio a um cenário econômico adverso e inspire-se nesse case para melhorar os seus resultados Ao mesmo tempo que o segmento em que atua teve uma queda de 40% no último ano, a Linea Brasil, …

Confira algumas dicas de como você pode identificar possíveis objeções de prospects durante o processo de vendas e como evitá-las com eficiência! Por: Gustavo Broilo Sempre falamos aqui na Resultados Digitais sobre a evolução do processo de venda de produtos e serviços. No modelo tradicional, anterior à popularização da internet, o vendedor detinha todas as …