Por: Enio Klein Como saber se estou sendo um vendedor inconveniente? Com bastante frequência, nós, clientes, encontramos pela frente vendedores inconvenientes ou até chatos. Quando isso acontece, a primeira coisa que nos perguntamos é: ele ou ela não se dá conta do que está fazendo? Não. Quanto mais o profissional se envolve no processo de …

Você anda preocupado se o seu empreendimento está saudável e ativo no mercado? Pode ser o momento ideal para verificar se a sua equipe comercial precisa de cuidados e capacitações. Acompanhe algumas estratégias fundamentais para engajar seu time e alavancar suas vendas! 1) Mantenha o motivacional da sua equipe em alta Um estudo realizado recentemente …

Por: Lui Holleben Utilizar a gamificação para engajar colaboradores é algo cada vez mais utilizado pelas empresas, pois permite que a equipe tenha uma motivação extra para alcançar seus objetivos. Entenda como utilizar a gamificação com seu time de vendas. Qual era seu jogo favorito quando criança? Jogo da Vida, War ou Detetive? De uma …

Por: Raul Candeloro Sempre que fazemos uma pesquisa com gestores comerciais perguntando em que suas equipes poderiam melhorar, uma das respostas que mais aparece é “organização, planejamento e definição de metas”. Quero aproveitar o artigo de hoje, então, para falar sobre esse assunto. E como você já deve ter me ouvido falar antes, sempre recomendo …

Por: Antonio Carlos Equipes comerciais de alto desempenho são uma das principais vantagens competitivas para o sucesso de qualquer organização Evidente que vender é a prioridade de sua equipe comercial, mas nem sempre ela é capaz de se dedicar a isso, porque fica atribulada com tarefas burocráticas. Agora imagine, por exemplo, se o tempo gasto …

Será que satisfazer as necessidades, estar preparado e ter simpatia não são o mínimo que devemos esperar de uma empresa? Estariam os atendimentos tão ruins que, o simples fato de atender “bem”, já seja considerado como excelente? Por: Anderson Govoni Por que falar sobre excelência no atendimento? Acredito que não apenas eu, mas você também …

Por: João Guilherme Brotto e Natasha Schiebel James Muir é um dos principais especialistas em fechamento de vendas no mundo. Autor de The Perfect Close (O Fechamento Perfeito, ainda sem tradução no Brasil), ele diz que técnicas de fechamento tradicionais são contra-produtivas, afirma que vendedores têm medo de conduzir o cliente ao fechamento, revela que …

Os resultados das vendas de uma equipe comercial não se resumem apenas aos números expressivos realizados a cada transação ou a quantos clientes fecharam um contrato com a sua empresa ao final do expediente. A gestão do seu empreendimento também precisa construir, juntamente com a sua equipe, uma estratégia assertiva. Com ela, seus clientes terão …

O baiano Luis Paulo Mendes “testava” suas redes de segurança se jogando das sacadas de prédios, mas sua demonstração foi proibida pela Justiça Por: Adriano Lira O microempreendedor Luis Paulo Mendes, 30 anos, ficou famoso nas redes sociais neste ano por se jogar das sacadas dos prédios em que trabalhava para comprovar a qualidade do …

Por: Gustavo Paulillo Nenhum empreendimento sobrevive sem vendas e não se faz venda se você não investir em marketing! Resultados positivos. Isso é tudo o que precisamos para levar adiante um empreendimento e conquistar nosso lugar ao sol ou, melhor dizendo, no mercado. Existem várias formas de melhorar a performance, entre elas, alavancar as vendas. …