Por: Mariana Desidério Escrito por Enio Klein, especialista em vendas É uma das situações mais comuns em vendas e ocorre quando o vendedor tenta concluir o negócio. Quando o cliente parece fugir do assunto, coloca alguns pontos de dúvida, pergunta detalhes ou simplesmente diz que ainda precisa ver algumas coisas antes de comprar, estamos diante …

Por: Ricardo Luiz Vicari Você já está cansado de saber que nos dias de hoje as tecnologias de rede sociais e armazenamento na nuvem estão em todos os lugares, em todas as grandes empresas, e saber utilizá-las para mobilizar sua equipe de vendas é essencial. Descubra os benefícios da Mobilidade Corporativa para montar uma Força …

Por: Gustavo Paulillo O mercado atual muda constantemente e preciso saber acompanhá-lo e sair na frente da concorrência! Com a mudança dos padrões de consumo e a forma como os consumidores se relacionam com suas marcas preferidas, novos desafios e tendências surgiram para a força de vendas. Com isso, é importante que as empresas conheçam …

Por: Wilques Erlacher Parece que hoje em dia não há negócio no mundo que não funcione a base de descontos. Ora veja, se vai comprar uma passagem de avião, há descontos, se vai para um hotel, o Booking oferece descontos. Se quer jantar fora, vai ao Groupon ou a um dos milhares sites de descontos …

Por: Raul Candeloro Hoje estou me sentindo até mais inteligente: consegui citar o Dalai Lama, William de Occam, Albert Einstein e Sun Tzu no mesmo artigo! Vamos começar pelo Dalai… “Se quiser saber de onde vem o veneno num rio, siga-o rio acima, em direção à fonte, e não rio abaixo.” (Dalai Lama) Vários colegas …

Por: Mariana Desidério O que dizer aos vendedores menos experientes? Escrito por Enio Klein, especialista em vendas Uma das principais características da carreira de vendas está na formação, ou melhor, na não formação profissional. Pessoas são, em geral, transformadas em vendedores. Seja pela capacitação técnica no produto ou serviço, seja por características pessoais subjetivas ou …

Por: Mariana Fonseca Em épocas de pouca venda, nenhum cliente pode ser jogado fora, correto? Depende. Se sua equipe está se desdobrando e, mesmo assim, o lucro nunca chega, talvez seja a hora de olhar melhor para suas vendas e ver quais delas trazem maior retorno. Essa priorização é importante porque os pequenos empreendedores não …

Por: Francine Pereira Uma edição temática sobre negociação não podia deixar de lado as principais obras sobre o tema. Pensando em ajudá-lo a desenvolver suas habilidades de influenciador e de negociador, reunimos nas páginas a seguir dez dos principais livros relacionados a esses temas. Descubra títulos e autores que são autoridades em negociação e aprenda …

Por: Leandro Munhoz Moreira A Dany Padilla é empreendedora desde os 15 anos e destacou-se no cenário nacional ao lançar uma inovadora plataforma de moda: “Com Qual Roupa?”, criada através de uma necessidade pessoal. É sucesso absoluto, com mais de 35.000 downloads só no mês de estreia. E hoje, vamos bater um papo sobre “Como …

Por: Gustavo Paulillo Conheça as 10 funções principais e noções de administração de vendas segundo especialistas Gerenciar uma equipe de vendas não é uma tarefa fácil. São inúmeras atividades e responsabilidades, sem falar na pressão de atingir suas metas e mostrar resultados. É preciso ter excelentes noções de administração de vendas para atender todas as …