Esse post destina-se ao gestor da área que quer desenvolver um time batedor de metas e ao pré-vendedor que quer desenvolver skills individuais para elevar seu nível de performance Por: João Mateus Cunha Antes de começar, você sabe o que é pré-vendas? Engrenagem potencializadora da tão sonhada máquina de vendas previsível e escalável, a equipe …

Aproveitamento incorreto de plataforma pode ocasionar em perda de vendas e clientes Desenvolvido para auxiliar as empresas, um software de vendas cria bancos de dados e reúne informações estratégicas para uma empresa chegar até seu público-alvo. Contudo, negligenciar seu uso pode trazer prejuízos inestimáveis, já que negócios são perdidos e a imagem pode ser arranhada. …

Por: Raul Candeloro ROI – ou RSI (Retorno Sobre Investimento), em português – é um indicador financeiro muito importante para qualquer negócio. Afinal, ele é utilizado para medir a eficiência de um investimento ou para comparar a eficiência de um investimento contra outro. Basicamente, o ROI responde à pergunta se, do ponto de vista financeiro, …

Por: Alfredo Duarte Vender é o ato intencional em que o fio condutor depende de interação, influência, convergência de interesses e grandeza humana. Parece pomposo, mas isso descarta de cara a visão condicionada de que vender é dar um golpe no Zé. Pode ter sido e pode subsistir em culturas e mercados, mas é ultrapassado …

Por: Alfredo Duarte Pelo menos aqui no Brasil o filme ficou mais na TV, vi na TNT e no Cine Max, faz algum tempo. A essa altura pode estar empoeirado e perdido num canto qualquer do acervo. O título original, Doomsday Gun, traduzido no Brasil para “Na Véspera do Extermínio”, mistura ação, drama e suspense, …

Por: Thiago N. Felippe Como ficam as vendas corporativas nesse mundo tecnológico? Como comparação, avaliemos como são as vendas entre empresas nos EUA. Claro, sem tentar simplificar em excesso, as vendas de software como CRMs, ERPs, softwares de compliance, Help Desk, dentre outros, são feitas exclusivamente pelo computador e pelo telefone. Na Califórnia, de onde …

Por: Leandro Ceccato Assim como você pode perder uma venda por um único motivo, você também pode fechar um negócio por um único motivo. Como diria meu filho, “Sabia?! ”. Explico: algo bem fácil de escutar é vendedor dizendo que perdeu a venda pelo preço, porque o produto não tinha tal coisa que o concorrente …

Por: Carolyn Blunt Quando Henry Ford inventou o automóvel, ele disse a famosa frase “se eu tivesse perguntado aos clientes o que eles queriam, eles teriam dito um cavalo mais rápido”. Estamos diante de um futuro de carros sem motoristas. Assim como ninguém pediu o iPhone para a Apple, quando os consumidores usavam, bastante satisfeitos, …

“O que estamos fazendo afinal? Para onde estamos indo? Como apostar nesse novo modelo de relação de trabalho?”. Veja reflexão de Hilaine Yaccoub Por: Hilaine Yaccoub Em tempos de crise pode parecer pedante ou, no mínimo, insano negar trabalho. Mas, depois de me sentir pressionada por muitos pedidos de propostas para pesquisas, palestras e consultoria, …

Por: Fernanda Balieiro Confira as 8 melhores argumentações de vendas e feche mais negócios! Quando se fala em argumentação de vendas, não adianta querer inventar. O que seu cliente quer ouvir é como a solução que você oferece pode realmente ajudá-lo a resolver um problema que ele tem. Por isso, antes de focar seus esforços …