Saiba como é possível usar os dados da rede social para alavancar os negócios A maior parte dos anunciantes B2B não está usando o LinkedIn corretamente e, pela perceptível falta de ROI, estão desistindo de uma das ferramentas de geração de leads mais poderosas e de maior qualidade disponíveis hoje. O motivo pelo qual anunciantes …

Por: Diego Berro Tanto empresas, como vendedores precisam compreender alguns fenômenos de consumo e analisar detalhadamente o comportamento do consumidor. Digo isso porque com frequência existem duas ou mais pessoas envolvidas no processo de compra e de consumo de produtos e serviços. Se você está buscando formas de como vender mais entender isso é fundamental. …

Por: Gustavo Paulillo Que tal ter o controle de seu sucesso em vendas? Aqui está o caminho Todo vendedor que pensa em si mesmo como poderoso, não tem a mínima ideia de onde vem o seu poder. A maioria dos vendedores não consegue entender o próprio poder. A razão pela qual isso acontece é que …

A BrewDog é uma cervejaria artesanal escocesa que se tornou um dos maiores ícones do mercado cervejeiro global não apenas pelos seus ótimos rótulos, mas também pelo marketing não convencional que pratica. Em 2007, em uma garagem nos arredores de Aberdeen (Escócia), James Watt, Martin Dickie e seu cachorro não criaram apenas uma cervejaria. Desde …

Por: Marcelo Caetano Hoje vou direto ao ponto. Quero falar sobre os cinco princípios para vender valor. São eles: Entenda o significado de cada um desses tópicos: 1) A confiança no vendedor Antigamente, um vendedor se vendia antes de vender o produto. Muitas vezes, ele se apresentava com uma frase clássica, como: “Muito prazer, meu …

Por: Juca Oliveira O comércio online vem ganhando cada vez mais adeptos. Também, as vantagens são inúmeras: é possível comparar preços em diversas lojas sem sair de casa, pesquisar a opinião de outros consumidores sobre o produto, escolher entre uma variedade muito maior do que a do estoque da loja, não depender do horário comercial …

Por: Marcelo Caetano A VendaMais entrevistou mais de 400 líderes de vendas com o objetivo de entender as maiores dificuldades que as empresas enfrentam para prospectar clientes e que boas práticas estão sendo aplicadas Brasil afora. Publicamos no site da VendaMais os primeiros resultados que apuramos. Os seis erros listados abaixo estão detalhados lá. Clique …

Por: Emma Jacobs A conversa flui com Richard Mullender. Ele é habilidoso na comunicação. Afinal, a pratica diariamente, puxando conversa com estranhos em trens. É uma habilidade que precisa ser ensaiada e aperfeiçoada. As pessoas, em sua opinião, são “maravilhosas”. “A maioria sempre tem uma história interessante para contar.” O recruta que virou policial é …

“Mais de 2.000 anos atrás, Aristóteles definiu que o nosso mundo é regido pelo Princípio da Casualidade, ou seja, nosso mundo é regido pela ordem e existe uma razão para tudo o que acontece” Por: Sergio Ricardo Com certeza você conhece alguém que vive falando “Ah, se eu tivesse nascido em outro país”, “Ah, se …

Por: Gustavo Paulillo Algumas perguntas sobre vendas, ajudam você a posicionar o seu produto e enxergar as necessidades dos clientes. Saiba nesse artigo, as mais importantes. Todos os gestores comerciais, líderes de vendas ou qualquer vendedor comprometido por resultados, ficam preocupados em como vender valor e criar diferencial competitivo, para se destacar entre os concorrentes. …