Por: Gustavo Paulillo Os resultados da sua empresa estão sendo fiéis às suas previsões? Veja como acertar suas previsões de vendas Qualquer bom negócio precisa ter um sistema de previsão de vendas, como parte de sua estratégia de gestão de vendas, e de acompanhamento de metas. Mas, a maioria das previsões de vendas são, por …

Por: Gustavo Paulillo Quer encontrar clientes fiéis? A resposta está no pós-venda. Saiba o que fazer para o cliente comprar novamente de você A repetição e a personalização estão entre as melhores táticas que um processo de vendas eficaz pode esperar. Afinal, se algo é bom, o certo é replicarmos o modelo, aparando as arestas …

Por: Gustavo Paulillo Você já pensou em fazer os influenciadores de uma empresa ajudarem a vender o seu produto para o decisor? Veja como conseguir isso A maioria dos vendedores pensam que para serem bem-sucedidos em vendas é preciso sempre chegar ao tomador de decisão. Afinal, por que perder tempo falando com outras pessoas que …

Por: Gustavo Paulillo Você sabe que tipo de líder é você? Conheça alguns estilos de gestão e quando os utilizar Um dos aspectos mais importantes de ser um gestor de vendas é a sua capacidade de influenciar positivamente a sua equipe de vendas. Você só pode afetar os pensamentos, ações e comportamentos de sua equipe …

Por: Gustavo Paulillo Você se julga um líder de vendas ou apenas gerencia os resultados? Veja o que você precisa para despertar a liderança A gestão eficaz de vendas pode ser a diferença entre uma organização de vendas que prospera e uma empresa medíocre que nunca consegue decolar. No entanto, muitos gestores comerciais ainda confundem …

Por: Gustavo Paulillo Você sabe o que precisa fazer para esquentar os seus leads? Fizemos uma pequena lista que pode ajudar Nem todos os leads são gerados da mesma maneira. Se pudessem escolher, a maioria dos vendedores optaria por 5 leads quentes em vez de 25 leads frios. Mas só porque um lead é quente …

Por: Marcelo Caetano Hoje quero contar uma história para você que mostra como às vezes a tecnologia pode não ser tão boa para suas vendas como você imagina… Certa vez, estava fazendo uma visita a um cliente quando tive a oportunidade de conhecer Maicon, um vendedor de uma rede de lojas de vestuários da qual …

Por: Gustavo Paulillo Você tem sucesso durante as negociações? Conheça alguns erros que você precisa evitar Saber negociar deve ser uma habilidade muito importante para qualquer vendedor que queira ser bem-sucedido, caso contrário, eles irão frear o desempenho de sua equipe de vendas. As habilidades de negociação são essenciais no mundo dos negócios, seja você …

Carlos chegou cedo à empresa naquela terça-feira ensolarada de verão. Abriu a agenda, analisou as tarefas do dia e começou a contatar clientes e prospects (que o gerente garantiu que eram quentes) com o objetivo de fechar novos negócios. Logo nas primeiras ligações, porém, o vendedor notou que havia algo estranho: os clientes que até …

Por: José Ricardo Noronha Penso que você vai concordar comigo que vivemos um “novo tempo” em vendas. Um novo tempo que se caracteriza, de um lado, por clientes cada vez mais bem informados e exigentes e, de outro, por inúmeros concorrentes que vendem produtos e serviços bastante similares – ou, muitas vezes, até mesmo iguais! …