Vender bem é uma arte para poucos. Felizmente, em tempos de crescimento acelerado do mundo virtual, você só precisa acertar no profissional que cuidará do seu negócio na internet para que haja uma maior procura no mundo físico. Todos sabemos que vender não tem sido uma tarefa fácil. Fatores como: crise, número alto de concorrentes, …

É preferível ir em busca de novos clientes ou fazer o máximo para manter os clientes já existentes? Por: Juarez Araújo Já li muitos artigos e vi diversas reportagens referente aos custos de se trazer novos clientes para dentro de uma empresa. Tenho percebido que, de um modo geral, as corporações estão investindo bastante energia …

Por: Raul Candeloro Uma das coisas que aprendi em todos estes anos de Vendas é que não adianta muito ensinar técnica e desenvolver habilidades nem apresentar ferramentas e processos novos se as pessoas não estiverem com a ATITUDE certa. Tanto que sempre começo meus cursos online com um ‘módulo 0’, que é um vídeo de …

Por: Alfredo Duarte O tema “vendas” possui duas particularidades excepcionais: cada venda é única; as teorias, às vezes, duram apenas o momento da venda que as originou. Isso pode parecer paradoxal, mas com certeza é estimulante para quem se interessa e se aventura a estudar e pensar o tema. A Venda pode ser definida como …

Chega um momento na carreira de todo profissional de vendas que ele acaba não batendo suas metas de vendas. E talvez isso esteja começando a acontecer com mais frequência do que você gostaria. A manutenção de um pipeline saudável de vendas é semelhante ao funcionamento de um negócio: é preciso concentrar-se em estratégia, disciplina e …

Uma coisa que sempre nos pedem nos cursos é que a gente já comece falando de negociação, pois é algo que os vendedores passam todos os dias. Aí começa um grande debate, pois defendo há anos que, se você não fizer os passos da venda anteriores à negociação, é extremamente improdutivo ensinar qualquer tipo de …

Por: Brasílio Andrade Neto Futebol. Esporte bretão. Ludopédio. Paixão nacional. A mais importante das coisas dentre as menos importantes. E um dos maiores negócios do planeta. Sim, existem muitas e muitas reservas quanto ao órgão máximo do esporte, a FIFA, mas vamos deixar isso de lado aqui e nos fixar na seleção de exemplos do …

Você tem dúvidas do quanto, cada vez mais, as pessoas estão buscando experiência e não mais produtos? O marketing moderno, atualmente, pensa pouco em produto e mais em experiência Por: Felipe Morais           Você tem dúvidas do quanto, cada vez mais, as pessoas estão buscando experiência e não mais produtos? O marketing moderno, atualmente, pensa pouco …

Por: Gustavo Paulillo Dicas de como liderar uma equipe de vendas rumo aos objetivos da empresa A equipe de vendas é o reflexo da sua liderança. Não adianta querer desenvolver um clima agradável em uma equipe de vendas, se os vendedores não estão comprometidos com seu líder. Por outro lado, não adianta querer mandar na …

A Inteligência Artificial chegou para ficar. Muito se fala sobre tecnologias que possuem a habilidade de aprender sobre praticamente tudo, e como o uso dessa tecnologia pode mudar o mundo. Hoje já encontramos startups e grandes empresas investindo em IA. Um bom exemplo é a Kakau, plataforma de seguros por assinatura que, através de big …