Por: João Alberto Costenaro Eu deixei o carro no estacionamento e caminhava na rua em direção ao escritório de meu cliente. Já tinha feito o mesmo trajeto outras quatro vezes. Embora soubesse com clareza que a minha proposta era boa para ele, não conseguia fazê-lo dizer o tão esperado “sim”. Naquela manhã, meu gerente tinha …

Fazer uma venda nem sempre é uma tarefa fácil. E algumas atitudes podem fazer com que isso seja ainda mais difícil do que deveria! Os erros nesse processo são muito comuns e podem acabar não só prejudicando transações complicadas, como até atrapalhando as que estavam praticamente garantidas. Ser um profissional nessa área requer uma atenção …

Por: Leandro Guimarães Com a alta competitividade presente no mercado, as organizações enfrentam, de maneira cada vez mais acirrada, a batalha de oferecer seu diferencial competitivo e organizar e administrar suas informações estratégicas em benefício de oferecer subsídios à tomada de decisões. Graças à constante inserção de tecnologia nos negócios, as empresas primam por modelos …

Após conquistar fãs engajados nas redes sociais, uma boa lista de leads – sua base de contatos – e autoridade em seu nicho, é necessário vender. Diante da dificuldade que muitas empresas têm de converter esse público em vendas, Diego Carmona* apresenta os principais passos que você precisa dar para conseguir efetuar mais vendas. Acompanhe! …

Por: Francine Pereira Como sua empresa recebe os novos vendedores? Eles são acolhidos, preparados e orientados ou o processo é mais no estilo “vai para a rua e se vira!”? Sim, responder essa pergunta é importante! É que a forma como você conduz os primeiros dias de um novo profissional na sua equipe tem o …

Por: Marcelo Caetano As vendas cruzadas ou cross selling, de forma geral, criam dois benefícios para os vendedores: 1 – Aumento do tíquete médio 2 – Conhecimento para vender um novo produto com eficiência. Persistência e resiliência para atingir os resultados são dois aspectos importantes do comportamento do profissional de vendas, mas o fator tempo …

Por: Wilques Erlacher Imagine o seguinte cenário: “Você finalmente conseguiu apresentar uma proposta comercial para um importante potencial cliente. Foram meses de sucessivas tentativas fracassadas, mas finalmente conseguiu a reunião, apresentou a sua solução e ele pediu que lhe enviasse a tão desejada proposta. Depois disso você é convocado para a negociação final. No momento …

Por: WilquesErlacher Esta semana começo uma nova série de artigos sobre um novo tema. Volto ao básico da venda, ou seja, a prospecção. Tudo começa aqui. Quando fazemos uma boa prospecção e avaliação das necessidades do cliente, temos 2/3 do caminho percorrido para atingir o sucesso na venda. Por isso, espero poder passar algum conhecimento …

Por: Marcelo Caetano Muita gente tem uma imagem bastante distorcida de pesquisas. Acreditam que as informações, para serem úteis, precisam ser levantadas por institutos ou outras instituições qualificadas para tal. Mas não é bem assim! Neste artigo falarei exatamente sobre aquelas pesquisas simples que, aplicadas no dia a dia, podem fazer grande diferença nos resultados …

Por: Brasilio Andrade Neto Tom Hopkins é um daqueles especialistas de vendas tradicionais: diz as coisas de maneira prática, sem floreios. Para ele, vendas e liderança são processos que possuem algumas características imutáveis – e algumas partes que se desenvolvem com o tempo. Em seu mais recente livro, When Buyers Say No (Quando os compradores …